罗永浩：“大希地能把牛排卖出20亿，有的人连手机都卖不出20亿。”汪涵：“创始人的责任感大于成就感，这样的国货才放心。”张继科：“这牛肉看了就想吃，越吃身体越好。”食神蔡澜身边的直播助理吃到停不下来，西门大嫂直播轮到大希地立马发微信让老公抢……

5月15日至5月20日，短短6天内，上10家主播红人、明星大咖为大希地代言，一方面可以窥见直播带货的营销途径确实受品牌关注，另一方面，一投放就被多位明星主播相中，也证明了大希地全网销量第一的卖货实力不是说说的，要知道，选品受欢迎对主播而言，也会提高粉丝信任度，是一种反向增值。

那么，2秒钟卖出200000片牛排的大希地，除了销量成绩硬以外，还被看中什么了呢?如今直播“翻车”事故一个接一个，选品越来越严格的主播们，到底是因为什么选择相信大希地的呢?

罗永浩选择大希地的理由：重新定义“5分钟做大餐”

罗永浩两年前在自己的手机发布会上，重新定义了“重新定义”这个词，以至于两年后在开始自己的直播前，他也深度思考了如何定义直播电商，结论是它是个“注意力+转化率”的模型。

罗永浩觉得直播卖货的转化方式有点类似于“团购”，而注意力则靠主播也就是自己，注意力需要加上转化率，转化率又必须来源于注意力，这跟传统意义上的“粉丝经济”不一样。遵从这套逻辑的罗永浩，不相信仅凭“粉丝的热爱”就能把直播电商做长久，所以在选品上，他更倾向本身就具有“爆款”气质的产品，这能加持主播的注意力，也能带来更高的转化率。

而定位于半成品预烹饪食材(Ready To Cook)品牌的大希地，早前曾在CCTV财经频道的现场报道中，5小时售出150万片牛排，目前已经成为全网及盒马等新零售平台牛排销量第1品牌。“大希地能把牛排卖出20亿，有的人连手机都卖不出20亿。”这是老罗在直播中对自己的调侃，无数粉丝在屏幕外会心一笑。

跟罗永浩一样，开创“0烹饪基础·5分钟做大餐”理念的大希地，也重新定义了新生代家庭的烹饪方式，众多步入家庭生活的80后、90后为其“方便快捷”买单。成立6年来，大希地累计服务了近千万家庭，每年都能保证300%的营收增长。或许在罗永浩看来，这就是具有“爆款”气质的品牌和产品。

顺便一提，前几天罗永浩直播带货520鲜花礼盒又遇“翻车”，抛开老罗的事后公关，有专业人士分析“卖花”翻车的背后，实际是“对生鲜类产品的供应链敬畏心不高”所导致的问题。

众所周知，生鲜类产品在运输环节上面临诸多挑战，品控非常难做，加上冷链物流在我国的起步和发展较慢，如果没有相当的运输实力，在直播中一次性大量输出货品，“翻车”概率会直线上升。

在这里又不得不夸一波大希地，在生鲜电商行业内是出了名的“供应链强者”。作为顺丰冷链2013年全国第1单的创造者，以及现在顺丰冷链的第1大业务伙伴，大希地已经完成近40个中转仓的布局，发货范围覆盖全国31个省(直辖市、自治区)、3600多个县市，85%以上的订单都能做到次日达。

汪涵带头助力新国货：要为真正的品质买单

5月17日晚，汪涵在淘宝开始了个人直播首秀，4小时内共有2000万网友围观，最终成交额突破1.56亿元。跟别的明星参与直播带货不一样，德才兼备的汪涵为自己的直播定下了“向美好出发”的主题，专注兴农扶贫及助力国货。

从国酒茅台到国产汽车，再到各种农产品，布置得像田园农家一样的直播间里，清一色都是国货品牌。而且凭借自己丰富的学识和主持功力，什么产品都能侃侃而谈的汪涵，还因此被网友称作“知识型带货主播”。

在说到大希地谷饲牛排的时候，汪涵也和认识多年的大希地创始人之一金洁一起，科普了天然牧场放养牛肉的健康优质。作为“新国货”的代表，大希地汇集了全世界的优质食材，生产基本都在国际食品巨头指定的出口级工厂完成，是国家财政部旗下基金——国中创投唯一战略投资的预烹饪半成品品牌。

“对于忙碌的创业者来说，做饭的学习和时间成本实在太高，但孩子的饮食和营养对于做妈妈的来说，又是重中之重。”金洁说自己的两个孩子，是和大希地一起长大的。这也是大希地致力于让中国家庭“用更少的时间，更低的成本，创造更好的烹饪结果”的原因。

提到这次直播的重点之一是帮助疫情期间受到影响的农业产品，金洁表示：大希地在大年初四就开启了全员在家远程办公模式，宁可承担更高的物流成本，也要恢复发货，协助稳定社会的食品保障供应，单月发送了100多万份包裹，1000多万件商品，两个月内累计超过200多万家庭顺利收货。

4月份国家宣布湖北地区疫情可控之后，大希地也在第一时间优先恢复和保障湖北地区配送，特别是在部分消费者对于湖北生产的食品怀有误解的时候，大希地充分利用品牌影响力和公信力，向公众普及相关科学知识。汪涵因此对大希地不仅没受疫情影响，还展现出行业与社会担当的品牌能力连连称赞，表示这才是值得买单的“新国货”。

李佳琦不愧为李佳琦 大希地不愧为大希地

李佳琦在直播界的地位和带货能力已经无需赘述，当所有主播都选择大希地最好卖的牛排的时候，李佳琦直播间里出现的，却是大希地的“小众产品”菌菇三鲜蒸饺。直播当天因为“零食节”主题吃了一晚上的李佳琦助理，显然是大希地的老粉丝，看到蒸饺上来立马下筷，一口接一口停不下来，还表示经常加班的时候吃。

事实上，大希地利用速冻食品天然“易储存”和“更能保持新鲜和营养”的特性，加上“米其林大厨和本土消费者合作开发”的半成品调味方式，已经开发了牛羊肉、鸡肉、海鲜、主食等一系列优质营养高蛋白产品。

“5分钟做大餐”所包含的内容，远不止简单美味的牛排，还有鱼排、鸡排、鸡块、烤肠、意面、披萨、蛋挞、小龙虾、小笼包、佛跳墙、羊蝎子等上百款“方便快捷”的单品，且每出一样新品都会大受粉丝欢迎。

今年3月刚刚获得近亿元B轮融资的大希地，已经在产品研发及迭代方面具备很强的竞争力，可以将产品创作、测试到大规模量产的周期大大缩短，这与大希地研发团队拥有先进的互联网思维和明晰的品牌与消费者定位是分不开的。

“大希地的产品和口味开发都是与时俱进的，我们称之为：全球创造，中国味道。”金洁在汪涵的直播间里也提到了，大希地对于“国货”的定义，就是利用市场领导者的全球供应链规模创造成本优势，不断降低中国消费者的支出成本。

就像李佳琦因为真诚倾心为粉丝考虑而吸粉不断一样，海量的真实用户评价也证明，大希地是真正站在了中国家庭的立场上思考创造与发展，并且不断用“5分钟做大餐”的理念和产品，为生活节奏快、工作压力大的消费者们带去希望的味道，这才是其收获爆款产品和长久支持的根本原因。

编辑：甘甘